我见过很多学员，包括我咨询的很多企业，讲课的很多企业，他们在做竞品分析的时候，都有一个比较奇怪的现象，是什么？就是他们竞品分析，做功能分析，其实最少有五个功能，我们有六个功能啊，竞争对手有一个是我们没有的，我们有两个，他们有的等我们把它那个补上，然后我们再跟他去竞争，这种竞争分析的话，属于什么竞争，属于这种低级的竞争，这种竞争意义不大。

我们来分别看一下，这种竞争就属于你和你的竞争对手解决的是相同的问题，然后你们的方案也是相同的。举个例子，比如说肯德基、麦当劳，谁也打不败谁，因为他解决的都是快餐的问题，都是通过汉堡解决快餐的问题。iso和安卓是什么，都是什么就是平台嘛，对吧，申通和圆通谁也打不败谁，大家都是用相同的问题，相同的方案去解决相同的问题。针对于这种情况下，一般情况下你只要关注这样的竞争对手就好，你很难突破这样的竞争对手，它也突破不了你。

第二个就是属于直接竞争，非颠覆谁竞争就谁也颠覆不了谁，这种竞争对手只要关注就好了。第二个的话，我们看问题相同，方案不同，这个就比较危险了，举个例子，比如说牛奶和咖啡，对吧，我这个学员七零后八零后九零后零零后都有，但是70、80属于一波人，他们特别喜欢喝咖啡，90、00属于一波人，他们特别喜欢喝奶茶，为什么？因为奶茶甜，对吧？那奶茶和咖啡解决人的问题也是不同的。对解决人的问题，这种市场已经被高铁抢占的差不多了，再往下我们看，手机和相机，高铁和飞机解决的就是路程的问题哈，路程和时间的问题，手机和相机解决拍照问题呢，我是在零几年的时候，我是单反爱好者，现在也玩儿单反，但是现在就是拍照这件事情已经完全被手机给取代了，因为手机的摄像头越来越好，然后他这个后面的算法和技术也越来越好。所以说我们看这种问题，相同方案不同的这种情况的话，就是间接性竞争，而这种间接性竞争会产生颠覆式的产品，而这种颠覆就会导致你一个企业的灭亡，也会使你的企业变得更厉害对吧，所以说，我们特别关注的就是解决相同问题不同方案，另一个是什么方案相同问题不同，这里面举几个，比如说摄影社区和母婴社区运运行方式是非常像的，只是主体不太一样哈，苹果的新零售和玉米的新零售这个苹果不是苹果手机啊，就我们吃的苹果。怕摄影社区和母婴社区运运行方式是非常像的，只是主体不太一样哈。苹果的新零售和玉米的新零售这个苹果不是苹果手机啊，就我们吃的苹果。

然后还有一些多元化发展的一些情况，这就是我们常说的就是方案相同问题不同，那这种的话，也是间接建成我们这些竞争对手，是我们常见的一些学习的对象，我们要向他们学习才能使我们产品变得更好，而且我们向他们学习比我们像我们自己的竞争对手，比如说肯德基向麦当劳学习要有用得多，那肯德基如果像这个什么真功夫，真功夫也是一样的比如说他向更高端的一些学习，才有这个突破，对吧，这是学习的对象。

最后一个就是问题不同，时间不同，那这两种都不同，怎么产生竞争？往往就是针对资源的形成，比如说时间，客户的时间，资源还有一些用途的时间，还有一些真正的一些自然资源，举例子比如说现在芯片为什么涨价？一是挖矿二是汽车对吧，汽车之前不怎么用芯片，现在汽车上像那个什么2万的汽车上，4块屏幕，你说他得用几个芯片？之前可能一个小芯片性能低的就可以，现在用要用四个芯片对吧！所以说像王者荣耀和什么抖音，这是竞争关系，举个例子，你晚上在家打一晚上王者荣耀你就刷不了抖音，你刷一晚上抖音你就玩儿不了王者荣耀。健身和旅行怎么是竞争关系呢，比如说一个家庭或者一个人的年度可支配收入是多少，他如果这个钱他去买了一款新手机，或者是报了一个健身房，那他就没法去旅行，如果他去旅行，他就没法再买新手机了，这就是四维竞争，那我们竞争的时候我们就要这四个，然后每一个有不同的金融策略，对吧，就是这个大家可以看到是占有不同的资源。