产品经理NPDP培训知识点——竞品分析
我见过很多学员,包括我咨询的很多企业,讲课的很多企业,他们在做竞品分析的时候,都有一个比较奇怪的现象,是什么?就是他们竞品分析,做功能分析,其实最少有五个功能,我们有六个功能啊,竞争对手有一个是我们没有的,我们有两个,他们有的等我们把它那个补上,然后我们再跟他去竞争,这种竞争分析的话,属于什么竞争,属于这种低级的竞争,这种竞争意义不大。
我们来分别看一下,这种竞争就属于你和你的竞争对手解决的是相同的问题,然后你们的方案也是相同的。举个例子,比如说肯德基、麦当劳,谁也打不败谁,因为他解决的都是快餐的问题,都是通过汉堡解决快餐的问题。iso和安卓是什么,都是什么就是平台嘛,对吧,申通和圆通谁也打不败谁,大家都是用相同的问题,相同的方案去解决相同的问题。针对于这种情况下,一般情况下你只要关注这样的竞争对手就好,你很难突破这样的竞争对手,它也突破不了你。
第二个就是属于直接竞争,非颠覆谁竞争就谁也颠覆不了谁,这种竞争对手只要关注就好了。第二个的话,我们看问题相同,方案不同,这个就比较危险了,举个例子,比如说牛奶和咖啡,对吧,我这个学员七零后八零后九零后零零后都有,但是70、80属于一波人,他们特别喜欢喝咖啡,90、00属于一波人,他们特别喜欢喝奶茶,为什么?因为奶茶甜,对吧?那奶茶和咖啡解决人的问题也是不同的。对解决人的问题,这种市场已经被高铁抢占的差不多了,再往下我们看,手机和相机,高铁和飞机解决的就是路程的问题哈,路程和时间的问题,手机和相机解决拍照问题呢,我是在零几年的时候,我是单反爱好者,现在也玩儿单反,但是现在就是拍照这件事情已经完全被手机给取代了,因为手机的摄像头越来越好,然后他这个后面的算法和技术也越来越好。所以说我们看这种问题,相同方案不同的这种情况的话,就是间接性竞争,而这种间接性竞争会产生颠覆式的产品,而这种颠覆就会导致你一个企业的灭亡,也会使你的企业变得更厉害对吧,所以说,我们特别关注的就是解决相同问题不同方案,另一个是什么方案相同问题不同,这里面举几个,比如说摄影社区和母婴社区运运行方式是非常像的,只是主体不太一样哈,苹果的新零售和玉米的新零售这个苹果不是苹果手机啊,就我们吃的苹果。怕摄影社区和母婴社区运运行方式是非常像的,只是主体不太一样哈。苹果的新零售和玉米的新零售这个苹果不是苹果手机啊,就我们吃的苹果。
然后还有一些多元化发展的一些情况,这就是我们常说的就是方案相同问题不同,那这种的话,也是间接建成我们这些竞争对手,是我们常见的一些学习的对象,我们要向他们学习才能使我们产品变得更好,而且我们向他们学习比我们像我们自己的竞争对手,比如说肯德基向麦当劳学习要有用得多,那肯德基如果像这个什么真功夫,真功夫也是一样的比如说他向更高端的一些学习,才有这个突破,对吧,这是学习的对象。
最后一个就是问题不同,时间不同,那这两种都不同,怎么产生竞争?往往就是针对资源的形成,比如说时间,客户的时间,资源还有一些用途的时间,还有一些真正的一些自然资源,举例子比如说现在芯片为什么涨价?一是挖矿二是汽车对吧,汽车之前不怎么用芯片,现在汽车上像那个什么2万的汽车上,4块屏幕,你说他得用几个芯片?之前可能一个小芯片性能低的就可以,现在用要用四个芯片对吧!所以说像王者荣耀和什么抖音,这是竞争关系,举个例子,你晚上在家打一晚上王者荣耀你就刷不了抖音,你刷一晚上抖音你就玩儿不了王者荣耀。健身和旅行怎么是竞争关系呢,比如说一个家庭或者一个人的年度可支配收入是多少,他如果这个钱他去买了一款新手机,或者是报了一个健身房,那他就没法去旅行,如果他去旅行,他就没法再买新手机了,这就是四维竞争,那我们竞争的时候我们就要这四个,然后每一个有不同的金融策略,对吧,就是这个大家可以看到是占有不同的资源。
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